【インタビュー企画第3弾】前回優勝者インタビュー!

StockBase代表の関芳実です。大学での専攻は税務会計で今とは全く違うことをやっていました。ゼミにすごく注力していたというよりは、浜大祭（横浜市立大学の行事）の実行委員会やサークル・ボランティアといった課外活動に熱をかけてやっていたかなと思います。企画することがもともと好きだったので、委員長になってからは自分から新しいアイデアを提案してそれを実行できるようにしていました。それが面白くて、起業プランニング論という授業を取ったのですが、案の定、グループみんなで一生懸命1つのことに向かって何かを作り上げていくのがすごく面白かったです。結果的に自分たちの自己満足なだけではなくて、本当にそれを必要とする人に届くことがすごくいいなと思って、今はその一歩手前まで来ることができました。そこに魅了されて今に至ります。

菊原美里です。大学生活は部活という感じ。ほぼ海に行っていたし、海に行くための時間割を組んで、時間をあけて…ってやっていました。

去年就活をしている時に一番自分がやりたかったのが、人の暮らしを豊かにするみたいな部分だったので、デベロッパーを志望し始めました。それを大学の先生も知っていたので、後期のゼミのプロジェクトで１個何かやればいいんじゃないかっていうので色々投げてくれたのですが、結局やらないことになって。 そんな中、起業プランニング論の授業の中で、ビジコンに出すためにブラッシュアップしていく時に、ここで就活をして元々志望していたデベロッパーの業界に入るのと、今目の前の課題を持った人たちの生活を豊かにするところで、そこを置き去りにはできませんでした。

みんなが通るであろう決められた道に行かなかったことに対して、不安は常にあります。起業しちゃったけど大丈夫なのかとか、順調に就活が進んで、知っているような企業に行く友達とかを見ていると、やっぱり焦りを感じる部分もあるし、社会人の経験がないまま勝手に自己流でやっているから、これが本当にこの先も社会で使えるスキルなのかみたいなことがわからないので、そういう部分で怖さもあります。

起業するという選択をした時、確かに不安はありました。だけど、私的には不安というよりは、生きていけるなって。社会に出てこのことで働き口がなくなるわけでもないし、必死で頑張っていれば絶対何かを得られる自信がありました。開き直りではないけれど、そういう根拠のない自信を身につけてしまって、それで頑張れています。もしこれがダメでも、生きていけると思っています。でも、正直当時は、わざと就活の道を外れるという不安が多少あったかな。

踏み切って3ヶ月駆け抜けて、その不安はないかもしれません。レールを外れたことの不安ではなくて、代わりにこれで生きていかなきゃいけないぞ、食ってかなきゃいけないぞっていうプレッシャーがあります。その一方でこれがダメでも、生きていくぞっていう自信も自分の中にはあったりします。

去年就活し始めた時は、医療系で絞っていたのですが、視野を広げた時、何がやりたいのかわからなくなってしまいました。そんな時起業プランニング論に出会って、こういうのって面白い！ってなったので、希望のゼミに入れた・入れなかったとかいうよりは視野を広げたのが良かったです。社会を知らずに最初から視野を狭めてしまうのは面白くないなと思います。

私は、ぱっと思いついたことを言うから、それが形になるかどうかを吟味しないといけない。「これいいじゃん！」みたいな感じのタイプです。だけど最終的にやるかやらないか決断する時は、リスク管理というか、メリットとデメリットを比較して、客観的に、冷静に根拠を見てやれる方がいいなと思っているので、菊原は私の壁打ち相手になっています。私がボンボン言って、美里がダメっていうならダメ、逆に根拠を持って説得できたら美里も「うん」って言うはず、と思いながら意思決定しています。

2人の間ではあまりないし、私もそれを作りたくないっていうのを最初から言っていました。主導権があるから、株の比率が大きいから無下にするっていうのは本当に嫌だから、同じ決定権でやりたいっていうのは思っています。

関が「アイデアでこういうのどう？で、これはこうでこうで…」、私は「えっと～…」みたいな。

「じゃあもう一回やろう、考え直し！」って言って、いつもcosmos（StockBaseのオフィスhttps://akiyamatachibana.com/propose/cosmos）で時間を費やしています。

菊原は慎重派で、何時何分前にここに行くとかね。私はダッシュして乗り換えとか１本まくような人だから、無駄にポジティブなのと、慎重といういいところが混ざっていると思います。逆にポジティブだけだったら、突っ走って失速してそうなので。

逆にえ、大丈夫？みたいな不安だけ持っていても進まないしね。

まず初めに1つ言えるのは、会社を立てるのは簡単でした。お金さえあれば。

1番は、やるかやらないかを決めるのが大変。そのあとは突っ走るしかなかったので勢いで来ることができましたが、今大変だと思うのは、根本的なビジネスの部分で、お金を生み出す際にただの「良い人」じゃ生きていけないことです。弊社のサービスはソーシャルビジネスって言われる分野で、必要だよねって言ってくれる人もすごく多いし、新聞でも取り上げてもらえて、受け取り団体の方からもすごくありがたいですって言われますが、結局お金を生み出してくれるところまで行き着いてはいません。利益は少しずつ上がってきているけど、それで私たちが食べていけるかっていうとまだまだで…

すごく抽象的に言うなら、身近にあるような従業員を雇っている会社って本当にすごいことがわかりました。会社としてお金を稼ぐっていうこと。時間の問題ではないし、バイトみたいに働けばお金をくれるというわけではないから、その難しさを感じます。

なかなかそこが、上手くいかないんです。ビジコンとかで評価されて、割といけるんじゃないかと思ってきた部分はありましたが、やっぱりビジコンの評価と実際買ってくれる人の視点は全然違います。ビジコンの場合、決して審査員がお金を払ってくれるわけではないので、収益性はもちろん見ているだろうけど、SDGsや社会の貢献性からの評価が大きいんです。なので、「あ、いいじゃん。誰か払ってくれるだろうね」とコメントを頂いても、その誰かを見つけるのはとても大変。

1番だなと感じているのは、現場に行って現場の担当者の声を聞いて、それを基に自分たちでプランを作り上げたというところです。机上の空論ではなくて、実際こうなんですって言い切ることができるところが、本気度を示しているし、根拠もしっかりしています。実際の声を聞いてたことが１番なのかな。

1番だなと感じているのは、現場に行って現場の担当者の声を聞いて、それを基に自分たちでプランを作り上げたというところです。机上の空論ではなくて、実際こうなんですって言い切ることができるところが、本気度を示しているし、根拠もしっかりしています。実際の声を聞いてたことが１番なのかな。

納得させる・共感させる部分では、１番あると思います。なるほどねって共感してもらうには、当時なぜプロジェクトをやっていたか、なんで今これをやっているのかを話す必要があるので。

当時、「自分事化しろ」と耳が痛くなるほど言われました。自分の身近ではないかもしれないけれど、世の中で話題になっている社会課題に目を向けて、自分が社会の一員としてそれを解決したいという想いが大事かなと思います。

正確には「教えてもらった」っていうのが正しいかなと思います。自分自身が貧困で育ってきたわけではないし、企業の廃棄問題を目の当たりにしたのはこのプロジェクトに関わり始めてからで、目の前に出されたものだけでとんとん拍子で来てしまったんじゃないかと感じることがあります。だからこそ、そこを何とかして、自分が見てきた世界でこんなことがあるんですって言えるように、今ヒアリングを頑張っています。

例えばサラリーマンを経て起業しようと思った人が、私たちと同じ事業をやろうとしたら、大変だろうなと。私たちは学生起業で、「学生なんです。見させてください」って現場に入れてもらったことがすごく多かったので、それができない人がこれをやったとしたら、最初の一歩が踏み出せなかったと思うし、「学生の挑戦応援したいんだよね」とか、「若者の起業家増やしたい」みたいな方がいるから今できてるだろうなとは思います。学生が未来を創っていくみたいなところに、期待をしてくれている大人の方の理想に私たちがうまく重なったのではないかと。学生のみんながやりたいと思うのであれば、応援してくれるところはいっぱいあるし、企業側も若者がそういう風にやってくれてることで、社会が活気づいて見えるので、お互いに期待し合ってるところは少なからずあると思います。

社会も知らない学生が起業するメリットは、若者へ期待できることしかない。逆に学生はそれを大切にするべき。経験がなくても応援してくれます。ただやりたいとか、頑張りたいっていう気持ちを応援してくれているのは、学生の時についてくれた人だよね。

学生だから応援しやすいっていう部分もあるだろうね。まだ何もやったことがない子たちだから、おせっかいでも教えてあげようと思ってくれる人は多いと思います。

いろんなところに入り込める感はあると思う。

学生って言うだけで胡散臭さが解かれることもあると思います。ビジネスマンがきて、「僕起業したんです、僕のビジネスプランを聞いてください」って言われたらちょっと、え？ってなるかもしれないけど、「私学生なんです、こういうプランやってて、社会課題解決したいんです」って言ったら、「お！じゃあ聞こうか！」って言ってくれる人が多い。

どんな意見でも素直に聞くことを大事にしています。色んな事を言われるときもありますが、未熟だからこそちゃんと吸収しようっていうのは、意識しています。

チャレンジするというよりは、チャンスをたくさんもらったと思っています。自分が何かこれを挑戦するぞって思ったらすごくハードルが高いけど、やって来たものを受け取るのは割と楽というか。いっぱいパスが来ていると思うし、いろいろな人からいろいろなチャンスをもらえますが、それをNOって言わないでいかにYESと言えるかだと思います。YESと言った数が多ければ多いほど、それがチャンスに繋がっていくのかな。無理して自分のハードルを超えようって思ったことはあまりないかもしれません。最終的に踏み出した決断がチャレンジと言われればそうかもしれないですが、変わりたくて何かを始めるみたいな感じの事はあまりしていませんでした。

自分がやりたいなって思ったら、うんって言っちゃうタイプだし、スケジュールとかも、常に埋まっていたいタイプ。菊原も言ってたけど、私も自分から起業しようとか、事業化しようと思っていたわけではなくて、とにかくたくさんの機会に「うん」って言っていただけだと思います。

そうそう。今では、起業という大きなものになっていますが、実際は小さな決断をちょっとずつうんって言っていっただけかな。「これ運びませんか？」「うん。」、「ビジコン出ませんか？」「うん。」みたいな感じでした。

そう、私はそういう性格。新しいもの好きというか、自分が知らない世界が好きだから。不安はあるかもしれないですが、ちょっとでも気になってうんって言ったら、やるしかないんです。

大学の先生もそれ言ってた気がする。「やりますって言っちゃえば、やるしかないんだから～」みたいな。自分にやるって言っちゃえ、みたいな感じ。

会社設立も、１ヶ月前のミーティングをしたときに、「会社立てちゃえば？」と言われて、「はい」って。「きりがいいから4月1日にしちゃえば？1か月でできる？」みたいな。当然できないって言えなかったので「はい」って言いました。もう言っちゃったから4月1日に立てるしかなくて、必死で情報をかき集めて、紹介してもらって。

そのミーティング終わったあと、青ざめたよね。

他の可能性もあったかもしれないけどね。結果オーライ。

私としては法律違反とかそういうものでなければ、YESって言って、結果悪いことはほとんど起きないと思っています。失敗しても、前に進んだからこその学びはあるからYESって言いやすい。変なところに踏み入れるYESでなければ、人生が終わることはありません。

決して全部YESと言わなければならないというわけではないです。私はNOって言う時もあります。でもNOが言えない場面での、たまたま出たYESでつながってきたということもあるかもしれません。

この前、NOと言う事も大事だということを学んだ。NOを見極めることも大事だと思います。

そうそう。例えば何かやってみたいって思うことには、YESの方がいいんじゃないかな。

私がビジコンに応募した当時は、全く起業する気はありませんでした。でも優勝したから今ここで起業して経営者をしているし、何があるかわかりません。「私起業するつもり全然ないんです。だからビジコン出ません」ではなくて、自分が本当に実現したいアイデアがあるのであれば、やってみることを勧めたいです。少し不安があるのだとしても、降ってきたチャンスだったら、やった方がいいと思うし、前年度の人が起業したから私も起業しなきゃいけないって重く受け止めすぎずに、自分が実現したいアイデアがあれば、応募した方がいいと思います。

世の中に出したいこと、実現したいことがある方には、ぜひ挑戦してほしいです。
入賞という結果にこだわることはもちろん大切ですが、アイデアチャレンジが個人やチームの1つの目標となり、全力で挑めば、応募する過程で必ず成長します。必ずしもStockBaseが歩いた起業という道を選択する必要はありません。けれど、普通の大学生たちが、挑戦し成長した道は歩んでほしいと思います。
その1つの手段として、アイデアチャレンジへ応募してみてほしい！
チャレンジしたいと思う気持ちを、応援しています!

私たち自身も審査に落ちたビジコンはありましたが、それを出して時間が無駄だったとは思わないし、そこでブラッシュアップできて、次に繋げることができました。あそこで落ちちゃったから…って１回も思ったことはないです。

落ちたからといってそこでダメージ受ける必要もないし、受かったからといって、必ず起業しなければいけないということではないです。

いつも会えないような人に審査員として会えるのは、すごくいいと思います。

あとは、私たちはビジコンに出すこと自体をグループの目標にしていました。だから何かチームでやっていることがあったら、それを一つの目標にしていいのかなと。

何か始めるときに最後終わりが見えてないときついので、これが1つ区切りになればいいかなと思います。

ビジコンで優勝しなきゃいけないというよりは、一つの目標として見る。そのくらいの気持ちで、ぜひチャレンジしてほしいと思います。